淬炼销售硬实力，赋能业务新增长——销售精英实战训练营圆满举办-海兰信

2026-06-13

淬炼销售硬实力，赋能业务新增长——销售精英实战训练营圆满举办

为顺应行业发展趋势，推动销售模式转型升级，6月12日至13日，公司市场销售部在海兰信会议室开展销售精英实战培训，海事产品事业部全体销售人员参训，特邀尹子彧（Louisa）老师全程授课指导。

本次培训以销售漏斗+能力闭环为核心，覆盖客户开发、需求挖掘、商务谈判、客户运维全流程，采用“理论+工具+实景演练”的实战模式，聚焦打造可落地的销售方法。课程先后讲解乔哈里窗、SPIN顾问式销售、FABE推销法、哈佛谈判法等专业内容，并结合行业场景开展多轮实战模拟、异议处理演练与锁单谈判实训，针对性解决销售工作中的难点问题。

6月12日上午，课程首先对上一阶段培训内容进行复盘回顾，重温客户四象限、DMU决策链、信任公式、DISC沟通等核心知识点。随后围绕乔哈里窗展开学习，传授客户关系突破技巧；重点拆解SPIN顾问式销售逻辑，引导学员理解“让客户自我认同价值”的销售思路。下午，学员针对SPIN销售法开展专项实操练习，学习将客户设备小故障延伸至商业损失，精准传递产品方案价值；同步学习FABE利益推销法并进行专项训练。在综合实战演练中，大家沉浸式模拟真实销售场景，结束后由讲师逐一点评，梳理优化沟通话术，整理形成标准化提问清单。

6月13日的课程聚焦商务谈判、成交锁单与客户长期运营。上午先对前日学习内容复盘总结，正式切入谈判专项学习。课程详解哈佛谈判法，树立“对事不对人、重利益不重立场”的谈判思维，针对市场常见竞品异议问题拆解应对策略，讲解筹码管理与价值辩护技巧。全体学员分组开展锁单谈判模拟，在实战中练习守住利润空间、维护客情关系的沟通方式。下午课程聚焦成交收尾与客户二次价值挖掘，讲解项目交付、结案全流程要点，搭建老客户转介绍裂变体系。最后开展全流程综合闭环大演练，讲师从信任塑造、专业表达、业务推进三大维度对各小组表现点评。培训尾声，全体人员共同梳理学习成果，明确后续工作落地要求。

培训还围绕项目交付、老客户裂变等内容展开学习，并完成全流程综合演练。现场同步输出脚本、提问画布、档案模板、协议草案等七大实用工具，为一线工作提供标准化支撑。参训人员严格遵守培训纪律，积极参与互动演练，学习氛围浓厚。

此次培训有效夯实了团队专业功底，提升了综合业务能力。接下来，销售团队将把所学知识运用到实际工作中，学以致用、聚力前行，全力开拓市场，助力公司业务稳步发展。