销售副总监-海兰信

销售副总监

面议本科 3-5年

2026-02-11

三亚

岗位职责

指标统筹与落地：协助销售总监承接事业部市场指标，牵头制定部门年度、季度、月度销售计划及指标分解方案，明确各销售团队/岗位指标责任，监督指标落地执行，复盘执行成效，及时调整策略，确保部门圆满完成既定市场及业绩指标。

市场拓展与商机管理：牵头落实部门市场拓展职能，聚焦海洋科技领域核心市场，制定市场拓展策略，带领团队挖掘市场潜在需求、开发新客户、拓展新区域及新渠道；负责商机全流程管理，建立商机挖掘、筛选、跟进、转化的标准化流程，监督商机推进进度，提升商机转化率。

客户维护与订单签订：统筹部门客户维护工作，建立健全客户分级维护体系，牵头对接核心客户，维护长期稳定的客户合作关系，提升客户满意度与忠诚度；带领团队推进订单签订核心业务，统筹客户需求对接、方案洽谈、报价谈判、合同签订等全流程，确保订单高效、合规签订。

订单与回款协同推进：协助推进部门订单管理工作，对接相关部门跟进订单执行进度，协调解决订单执行中的各类问题，保障订单顺利交付；协同负责收入确认相关工作，牵头推进回款催收，建立回款跟进机制，防范回款风险，确保回款及时到位，保障部门现金流稳定。

销售团队管理与赋能：负责销售团队的搭建、人员招聘、配置及日常管理，明确各岗位岗位职责与考核标准，契合部门职能需求；定期组织产品知识、销售技巧、商机管理、订单流程、回款技巧等专项培训，提升团队专业素养与业务能力，搭建高效协作机制，激励团队积极性，打造高绩效销售团队。

行业洞察与策略支撑：持续关注海洋科技行业发展趋势、政策导向及竞争对手动态，收集行业及竞品信息，结合部门业务实际进行深度分析，为部门市场拓展、商机挖掘、策略调整提供决策支持，助力部门更好落实核心职能。

任职资格

（1）教育背景：

211本科及以上学历，海洋类相关专业（如海洋工程、海洋科学、船舶与海洋工程、海洋技术、海洋资源与环境等），硕士及以上学历优先；具备相关专业基础，可快速理解公司海洋科技产品，契合部门业务。

（2）工作经验：

3-5年海洋科技行业从业经验，其中不少于3年销售管理经验；熟悉商机管理，有团队管理经验、核心客户资源优先。

（3）专业技能：

熟悉海洋科技行业发展趋势、政策导向及市场格局，能结合市场销售部职能制定针对性销售策；

精通市场拓展、商机挖掘、商务谈判及客户管理技巧，擅长统筹订单全流程管理与回款催收，能防范回款风险；

能熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT等），具备较强的数据统计与分析能力；

英语听说读写流利者优先（可对接涉外市场及订单业务）。

（4）软性技能：

具备强烈的事业心与责任感，抗压能力强，能适应出差及高强度工作节奏，契合市场销售部业务推进需求；

具备优秀的团队管理与领导能力，善于激励团队、凝聚团队力量，搭建高效协作机制，打造高绩效销售团队；

具备敏锐的洞察力与高效的问题解决能力，能快速响应市场变化、处理客户投诉及业务纠纷；

具备良好的职业素养与职业道德，为人正直、诚信可靠，无不良从业记录。