销售经理-海兰信

销售经理

面议本科 3-5年

2026-02-11

三亚

岗位职责

海洋大项目统筹：聚焦三亚及周边区域海洋大项目，独立负责大项目商机挖掘、需求对接、方案洽谈、报价谈判、合同签订及落地跟进全流程，精准匹配客户需求与公司海洋科技产品/服务，确保大项目顺利推进；

市场拓展与商机管理：拓展三亚本地及周边区域海洋大项目相关客户（如海事部门、海洋科研院所、海洋工程企业、沿海相关单位等），建立客户资源库；负责大项目商机全流程管理，梳理项目线索、跟进项目进度，提升商机转化率；

客户维护与关系搭建：负责三亚地区所有客户（重点为大项目客户）的维护工作，建立长期稳定的客户合作关系，提升客户满意度与忠诚度；搭建本地客户对接网络，联动事业部资源，做好客户需求反馈与跟进落实；

指标承接与落地：承接市场销售部下达的年度、季度市场指标，结合三亚办大项目定位，制定个人销售计划，全力推进指标达成；定期复盘项目推进及指标完成情况，及时调整工作策略；

订单与回款协同：协助推进大项目订单管理工作，对接相关部门跟进订单执行、交付进度，协调解决订单执行中的各类问题；牵头推进大项目回款催收工作，建立回款跟进机制，防范回款风险，确保回款及时到位；

行业洞察与反馈：持续关注三亚及周边区域海洋大项目市场动态、行业政策导向及竞争对手情况，收集相关信息并及时反馈至总部，为事业部大项目策略调整、产品优化提供参考。

任职资格

（1）教育背景：

211本科及以上学历，海洋类相关专业（如海洋工程、海洋科学、船舶与海洋工程、海洋技术等），硕士优先；具备扎实的海洋科技相关专业基础，能快速理解公司海洋大项目相关产品/服务的核心优势。

（2）工作经验：

3-5年海洋科技行业销售相关工作经验，具备海洋大项目操盘经验；熟悉三亚及周边区域海洋市场者优先，有本地客户资源者加分；能独立开展销售工作，具备良好的项目推进能力。

（3）专业技能：

精通海洋大项目全流程运作，具备出色的商机挖掘、商务谈判及项目统筹能力；

熟悉海洋科技行业政策及大项目客户需求特点，能制定针对性的项目推进策略；

能熟练使用Office办公软件，具备基础的数据统计与分析能力。

（4）软性技能：

具备强烈的事业心与责任感，抗压能力强，能独立承担三亚地区销售工作；

具备良好的沟通表达、客户对接及问题解决能力，善于搭建客户关系；

为人正直、诚信可靠，具备良好的职业素养；

能适应三亚本地工作节奏，愿意长期深耕本地市场。